第70章 深入合作(1/2)
“怎么个更深入的合作？”
叶枫满脸困惑，定定的看向苏珊娜。
苏珊娜娇俏一笑，讲解道：
“在火车上，你跟我提到过，你想打造一条大夏到苏国的外贸渠道。”
“你现在和我合作，只是完成了从大夏轻纺产品出产地，到燕京国际运输线，再到苏国境内的初步渠道框架。”
“简单点描述，就是你从大夏轻纺企业进货，然后把货物运到苏国卖给我。”
“你赚到的钱，是从我手里赚到的差价。”
叶枫深以为然的点点头。
“你说的没错，可是，这与我们的深入合作有什么关系？”
苏珊娜解释道：
“我说的深入合作，是我和你合股，在苏国成立轻纺产品销售公司。”
“这家公司由你在大夏的外贸公司供给大夏轻纺产品，然后由这家公司，将收到的轻纺产品，卖给苏国的消费者。”
叶枫明白过来：“你是说，这家公司直接面向苏国消费者，占领苏国轻纺产品的终端市场。”
“没错！”
苏珊娜郑重点头。
“你和我合股成立这家公司，不仅获得外贸收益，还能直接参与终端销售，进一步的扩大你的收益。”
叶枫彻底明白了苏珊娜的意思。
现在叶枫与苏珊娜的合作，只能说是批发商与零售代理商的合作关系。
叶枫并没有和苏国的终端消费者接触，没有获得最终的零售利润。
如果叶枫与苏珊娜合作，在苏国成立一家合股的外贸轻纺产品零售公司，就等于将代理商的利润份额，也抓在了手中。
这就好比一件商品，叶枫从生产厂家那里的订货价是50元，卖给苏珊娜这个代理商的价格是100元。
之后，苏珊娜又将这件商品卖给苏国的普通消费者，卖出了150元的价格。
那么，叶枫只能赚到50元。
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